구매자에게 팔지 않고 사게 만드는 마법

 

팔지 않고 사게 만드는 방법(feat. 판매전략)

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팔지않고 사게 만드는 첫번째 문제를 환기시킨다.

 

예를 들면 청소기가 쓰기 불편하신 적은 없으셨나요? 청소기가 너무 무거워서 10분 이상 사용하면 손목이 아프진 않으셨나요? 청소기가 흡입력이 약해서 짜증 난 적 없으신가요? 아니면 세탁기로 빨래를 해도 깨끗해지지 않다는 느낌 받으신 적 없나요? 이런 식으로 상대방이 갖고 있는 문제를 환기시킨 후 말 그대로 그 문제를 부각시켜 다시 한번 환기 시키는 겁니다.

 

 

둘째. 공감해준다.

 

팔지않고 사게 만들려면 그 두번째 친근감을 느끼게 공감해주는 거예요. 저도 청소기를 쓰면서 흡입력도 약하고, 오래 사용하면 무거워서 손목이 아프더라고요. 세탁기 청소를 하러 다니다 보면 많은 분들이 더러운 세탁기 내부를 보시고 경악하시는 경우를 많이 봐요 라던지 나의 사례와, 내가 겪었던 일이나 그런 게 없다면 타인의 일이었더라도 같이 공감하는 겁니다.

 

여기까지 썼다면 예비 구매자분께서 친근함을 느끼고, 글을 읽는 집중도가 올라가게 됩니다. 맞아 맞아, 나도 저런 문제 때문에 힘들었는데 나만 그런 게 아니었구나~ 하고 집중 하기 시작하는 것입니다.

 

 

셋째. 해결책을 제시합니다.

 

 

팔지않고 사게 만드려는 세번째 방법은 이제 예비 구매자분이 그래서? 뭘 어떻게 해야 하는데?라는 생각을 가질 단계. 즉, 제일 집중도가 높은 단계에 와 있으므로 돌려 얘기하지 말고 직설적으로 표현합니다. 내가 판매하는 청소기는 실제로 타제품보다 몇 킬로가 가벼운지, 흡입력은 얼마나 좋은지를 말하고 내가 서비스하는 세탁기 청소가 타사보다 왜 더 깔끔하게 할 수 있는지, 이렇게 청소를 해야 예비 구매자에게 좋은 이유를 쓰는 겁니다. 예비 구매자분한테 당신이 가지고 있는 문제를 내가 해결할 수 있다는 메시지를 주는 겁니다.

 

 

넷째. 제안하고 혜택을 제공하기.

 

팔지않고 사게만드는 그 네번째는 금전적 이득 제시라는 게 있는데요. 아주 고전적이지만 그만큼 효과적입니다. 가격 이득 제시는 아주 파격적일수록 좋겠습니다. 예를 들면 선착순 5명 무료로 세탁기 청소를 해 드립니다. 라던지 이 글을 보신 분께 30% 할인된 금액으로 청소기를 판매한다던지 혹은 몇 개 묶음으로 사시면 얼마를 할인해 준다던지. 이런 식으로 금전적 이득 제시를 하는 겁니다.

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일단은 판매가 되어야 합니다. 가만히 아무것도 안 하고 안 팔리고 있는 것보단 훨씬 낫습니다.

 

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다섯 번째. 제한을 둔다.

 

팔지않고 사게만드는 다섯번째 방법은위의 예시에 이렇게 제한을 두는 거죠. 선착순 5명에게 후기 작성 약속을 하시면 무료로 세탁기 청소해드립니다. 30% 할인된 금액을 선착순 30명에게 판매합니다. 이런 식으로 제한을 둘 수 도 있습니다. 아니면 선착순 30명에게 사은품 oo을 드립니다.  이런 것도 판매하는데 도움이 되겠죠.

 

어차피 살 거라면 지금 사야 혜택이 있다는 느낌을 주고, 내가 이득을 본 구매를 했다고 인식을 심어 주는 거죠. 상대방에게 구매라는 행동을 일으키는 것은 아주 커다란 일입니다. 그 구매를 일으키게 하려면 당연히 예비 구매자가 내가 이득을 봤다는 느낌이 많이 들 수록 더 판매될 확률이 수직 상승하게 됩니다.

 

만약에 1+1 행사, 사은품 이것저것 챙겨주는데도 판매가 안 이뤄지는 것이라면 아이템을 바꿔야 하는 겁니다.

 

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여섯 번째. 행동 유도

 

팔지않고 사게만드는 여섯번째 방법은 유튜브보다 보면 많이 들으실 겁니다. 구독과 좋아요 눌러 주세요. 저에게 큰 힘이 됩니다. 이 한마디만 하면 사람들은 착하게도 구독과 좋아요 눌러줍니다. 물론 100%의 사람은 아니겠지만, 구독과 좋아요 눌러주세요 이 말을 하는 것과 안 하는 것에는 분명 차이가 존재합니다. 

 

안 하는 것보다 그 말을 하는 게 당연히 구독과 좋아요에 도움이 되겠죠. 실제로도 그렇다고 합니다. 별거 아닌 것 같지만 막강한 효과를 볼 수 있습니다. 선착순 30명 중에 20명 끝났습니다~ 10명 남았습니다. 마감 임박. 과 같은 압박을 하게 되는 겁니다.  판매하는 글을 쓸 때 에도 이런 전략을 이용해서 쓰는 겁니다.

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그리고 이 판매 글은 공지로 등록해 놓습니다. 여기까지 판매 글 쓰는 방법을 알려드렸습니다.

 

 

 

정리를 해서 말씀드리자면,

1. 제가 알려드린 돈 되는 글쓰기 방법으로 제품/서비스 정보성 글을 블로그에 포스팅한다.

(예비 구매자에게

2. 그다음에는 판매전략을 이용해서 판매글을 올리고 공지로 등록한다.

3. 이 모든 것을 일주일 안에 할 수 있다면 일주일 안에도 수익을 발생시킬 수 있다.

 

이런 방법입니다!